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集团公司党委书记、董事长何勇赴天友乳业调研

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10月26日,集团公司党委书记、董事长何勇在天友乳业调研时强调,天友乳业必须对标行业,找准差距,增添措施,补齐短板,增强弱项,努力提升企业的运行质量和管理水平,切实担负起集团公司第一支柱产业的重任。

集团公司党委副书记、总经理王千六,党委委员、副总经理胡朝斌及办公室、运营管理部、产业经营部等相关同志陪同调研。

秋日的山城,作别连日的阴雨。26日上午,何勇董事长来到天友乳业两江有机牧场,详细了解牧场生产经营、安全环保等工作开展情况。在认真听取天友牧业及牧场2018年1-9月生产经营情况汇报后,何勇董事长充分肯定了企业所取得的阶段性成绩,对下一阶段工作作出六点指示:一是要进一步抓好2017年巴山牧场调研指导意见在天友牧业的落地落实;二是要治理好牧场视觉污染,保持观光牧场良好形象;三是要深入开展单牛产量、单奶成本、单牛利润、单人利润“四单”数据分析和对标,通过配方优化、替代品选择、采购储备环节精细化管理等措施,努力缩小南北方养殖成本差距;四是要进一步优化养殖工艺,提升饲喂技术,降低牛只发病率;五是要强化学习,做到敞开胸怀学、敞开思想学、带着问题学,掌握核心要义,并在学习借鉴的基础上实现超越;六是要强化安全环保意识,关注生产过程中的“两分离”(雨污分离、干湿分离)、“两减少”(减少生产浪费、减少用水量),想方设法系统性解决牧场粪污处理问题。

26日下午,何勇董事长来到天友乳业渝北基地,实地调研天友乳业科创中心,并在渝北基地3楼会议室主持召开天友乳业营销工作专题调研会。会上,天友乳业总经理费睿对2018年1-9月生产经营情况作了专题汇报;天友乳业有关部门负责人结合自身工作实际作了补充发言。

在听取天友乳业汇报后,胡朝斌副总经理就抓好战略管理、营销、创新和突破、信息化建设、团队建设等方面提出了工作要求;王千六总经理要求,天友乳业以此次调研为契机,认清自己,明确目标,建立保障,精耕细作,把所有战略力量集中在关键环节,对的事坚持做,错的事立即改,不忘目标和初衷,确保2018年完美收官,精准谋划好2019年各项工作。着力做好四方面工作:一是要进一步优化调整激励机制,精准精细建设好销售团队;二是要细化、优化渠道管理和精耕,实现无人销售和送奶到户的转换升级;三是要做好产品线管理,优化产品结构;四是做好信息化建设,服务于经营,满足消费者需求。

何勇董事长作了重要指示,对天友乳业瓶颈期现状进行了深入分析,要求天友乳业必须“猛药去疴”“刮骨疗毒”,花大力气,想办法添措施,再造营销体系,推动企业转型升级,彻底解决机制僵化、新产品动力不足、营销体系活力不足等制约企业发展的深层次问题。重点做好以下八个方面工作:

一是要重构品牌架构。要清晰品牌定位、企业形象和产品特征,综合考量品牌架构设计,实现与集团公司新时期战略理念相呼应,做到领导品牌树形象,中端品牌助销量,低位品牌应对价格战;要注重品牌推广的针对性和有效性,精准选择载体。

二是要重构标准化体系。要在标识、渠道以及工作的标准、内容、效率、质量上建立新的标准,推动营销体系标准化建设。

三是要重构营销体系。要设置营销体系快速应对和部门联动机制,对一线销售人员要有科学授权,开通绿色快速通道;要实现从被动营销向主动营销、从“坐商”营销向“保姆式”营销的两个转变。

四是要加强研发。要清晰科创中心自身定位和目标,争取拿到中国农垦乳业研发中心牌照;要增加研发设备投入,壮大核心研发人员队伍;要调整研发战略,从单纯的跟随型向跟随性与领先复合型转变;要提升研发的针对性和有效性,加强新产品研发成果和问题的后评估;要加强产品功能性研究,找准市场需求,加强产品组合研究,加强与营销需求的互动。

五是要落实好“一区一品一策”。要准确把握“精准”要义,找准行业发展趋势、所在区域需求以及竞争对手和竞争产品,确保产品符合度精准、对目标客户群满足的方式方法精准、价格体系精准、对经销商的导向(商务政策)杠杆精准。

六是要解放思想,建立创新文化。要围绕“四个一切”经营宗旨,营造创新氛围,增强创新驱动力;要将创新贯穿到生产经营全过程,推动管理创新、机制创新。

七是要准确落实好“四方八能”机制。要带头作出表率,坚决克服“四易四难”现象;要完善优化分配机制,进一步向研发人员和营销人员倾斜,实现收入与产品市场表现挂钩、与业绩挂钩。

八是要充分利用智能化、信息化、大数据、新零售等手段和模式在营销体系、研发体系的应用。

何勇董事长还对规模和利润两者之间的关系进行了深刻解读。他强调,企业的规模和利润是相辅相成的,利润必须有规模支撑,没有一定的规模就没有一定的号召力和影响力。对此,天友乳业务必对标行业,找准差距,增添措施,补齐短板,增强弱项,努力提升企业的运行质量和管理水平,切实担负起集团第一支柱产业的重任。

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